環(huán)保設(shè)備是指制造企業(yè)或建筑工程企業(yè)為控制大氣污染、改善生態(tài)環(huán)境而制造、建造的機(jī)械、設(shè)備、貨物、建筑物和系統(tǒng)軟件。

　　環(huán)境改善在中國(guó)勢(shì)在必行，環(huán)保越來(lái)越受到重視，國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)的年銷量也逐漸增加，因此環(huán)保機(jī)械的市場(chǎng)前景廣闊。但是環(huán)保機(jī)械并沒(méi)有出現(xiàn)在人們的視野中。環(huán)保機(jī)械公司該如何找客戶？

　　一、確立市場(chǎng)定位

　　在尋找客戶之前，環(huán)保機(jī)械公司需要確立市場(chǎng)地位，有導(dǎo)向地位，才能有目的地尋找客戶。首先，公司要清楚了解自己企業(yè)的重點(diǎn)環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品。因?yàn)樾枰�環(huán)保機(jī)械的領(lǐng)域很多，比如污水處理站、化工制造行業(yè)、混凝土、石灰制品、紡織行業(yè)等，在建立了自己公司的旗艦產(chǎn)品之后，也要清楚了解產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，也就是客戶選擇它們的原因。

　　其次，公司需要建立客戶群，即公司的環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品面向什么樣的客戶，如客戶的領(lǐng)域、客戶對(duì)設(shè)備的要求等。

　　最后，公司基于此創(chuàng)建客戶畫像，并考慮此類客戶將活躍在哪些服務(wù)平臺(tái)，如行業(yè)門戶、社區(qū)論壇等。，它可以在這個(gè)服務(wù)平臺(tái)上宣傳和策劃自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二、如何尋找客戶

　　1.網(wǎng)站、社區(qū)論壇

　　公司可在各行業(yè)網(wǎng)站或社區(qū)論壇發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，如:環(huán)保設(shè)備網(wǎng)、環(huán)保機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)、環(huán)保之家社區(qū)論壇等。這些網(wǎng)站和社區(qū)論壇都是環(huán)保企業(yè)的專業(yè)人士。如果有客戶在本網(wǎng)站或社區(qū)論壇看到公司發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容，必要時(shí)會(huì)自動(dòng)上門約你出去。

　　雖然這種方式的成本很低，但這類行業(yè)網(wǎng)站和社區(qū)論壇的同行競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)群體較多，因此尋求的客戶數(shù)量有限。公司用這種方法找客戶是不現(xiàn)實(shí)的。如果效果很好，他們需要做廣告，而廣告需要公司長(zhǎng)期投入，成本會(huì)很高。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　互聯(lián)網(wǎng)推廣也是直接找客戶的方式，客戶通常比較精準(zhǔn)。公司可以根據(jù)百度搜索、360、搜狗搜索等服務(wù)平臺(tái)，或者搜索引擎廣告、信息流等做網(wǎng)絡(luò)推廣。雖然效果很好，但不適合創(chuàng)業(yè)公司推廣。畢竟廣告成本太高，現(xiàn)金流不足的公司無(wú)法承受。

　　此外，公司可以利用一些完全免費(fèi)的服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣，如知乎問(wèn)答、顫音短視頻、今日頭條等服務(wù)平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。自然，要想有一定的實(shí)際效果，就要有吸引客戶的特點(diǎn)，千篇一律只能被很多營(yíng)銷推廣吞噬。

　　3.環(huán)境影響評(píng)估公司

　　環(huán)評(píng)公司，即環(huán)境影響評(píng)價(jià)企業(yè)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是分析新項(xiàng)目投產(chǎn)后對(duì)自然環(huán)境可能產(chǎn)生的影響，制定污染控制對(duì)策。通常，環(huán)評(píng)公司有很多關(guān)于需要環(huán)保機(jī)械的公司的信息。

　　因此，如果公司能夠清理上下游和環(huán)評(píng)公司等相關(guān)領(lǐng)域，就可以獲得一些客戶信息�；蛘邌挝豢梢愿鶕�(jù)好朋友的詳細(xì)介紹或者其他方式了解一下環(huán)評(píng)公司的相關(guān)人員，但是要保證這一點(diǎn)不容易，你需要很強(qiáng)的語(yǔ)言能力才能稍微趕上。

　　4.面向技術(shù)專業(yè)的大數(shù)據(jù)采集軟件

　　運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)客戶擁有強(qiáng)大的云計(jì)算技術(shù)云數(shù)據(jù)中心，可以對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)址、移動(dòng)app、400電話、固定電話、關(guān)鍵詞、短信號(hào)碼等所有服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。根據(jù)創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。

　　它還可以根據(jù)客戶的綜合個(gè)人行為、客戶偏好等綜合客戶信息，準(zhǔn)確捕捉并獲取目標(biāo)客戶群。同時(shí)還可以選擇地區(qū)、胎兒性別、年齡、發(fā)帖、瀏覽頻率、瀏覽時(shí)間、語(yǔ)音通話頻率、語(yǔ)音通話時(shí)間等區(qū)域，更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)客戶群。